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发表时间:2019-01-05 22:54

1.有多少微商人真正具有微商思维

之前参加过一位微商大咖的微商年度盛会,其中有一个圆桌环节,主办方给我题目:2018年微商为什么难做?

我认为2018年都过去了,没有必要回忆过去,要面向2019年,于是我将主题改了。新移动互联网时代,不要回忆过去,不要纠结过去,把握现在,展望未来。过去及历史是最没有价值的。

那场微商盛典举办了4年。可以明显的发现有些微商年年出现,但今年就不再出现了。虽然微商的更新迭代很快,但微商人千万不能失去势,失去势就再也起不来。要硬撑,总之自己不能输。

我们就是要传递微商人不服输的正能量,很多大企业涉入了微商,却又对微商心存偏见。中国第一本微商杂志(里面基本都是微商文章)不敢叫《微商杂志》,叫《社交电商》;不少人举办的微商论坛,也不叫“微商论坛”,叫社交电商、移动电商论坛,总是想用“社交电商”来代替“微商”。

我个人觉得做微商的,就要大大方方地承认,并喊出来。越垂直越有价值。

很多做微商的企业在自己所在的细分领域很成功,如微商服务商郭司令。郭司令的微商提供咨询规划类服务,主要有八大类。传统酒厂多有钱,一个传统酒厂客户就算花几千万元咨询如何做微商,这对其来说也是小钱。郭司令要签300个酒微商客户。微商服务商太赚钱了。

总结来看,能够把微商做成功的,都具有很好的微商思维。2018年我的工作重点之一就是宣扬微商思维。

2.对微商的态度决定了你与他人收入的差距

现在的微商是“789时代”,“70后”做供应链,“80后”带团队,“90后”做粉丝。

我见过的微一案创始人说,由于竞争对手的偏见,他的对手(几千家做电商ERP及淘系电商软件的公司)80%都倒闭了。而他因为对微商没有偏见,做微商系统服务,现在每个月有1500万元的收入。

我发现一些高大上的人做微商,内心始终接受不了微商,用移动电商及社交电商这样的词来代替微商,甚至在朋友圈都不敢刷屏,认为这样“很low”。你自己都没有认同的信念,是不会有人追随你的,因为坚定的信念会感染人的。

所以,带有偏见的想法做微商是不能成功的,不同的态度决定了你收入的高低。

目前的形势是,让一个微商品牌方不赚钱是很难的事情。以几十个10亿级的微商为例:

(1)微信广告推广费用一分钱不花,10万个代理还交10亿元代理资格费求着推广你的品牌,每天30次(10万代理一年发10亿条朋友圈免费广告)。

(2)现金流极好,都是代亻理费到账后,拿着现金才去找工厂生产,钱没有全部到账

一个产品都不生产。

(3)极轻模式。目前10亿级微商公司,平均公司员工一般才10个人,用Excel表格管理,10万代理只需要和10个左右顶层微商代理打交道,其他都不用你管。

在现有的微商游戏规则下,想让一个微商品牌赚不到钱是一件很困难的事情。

微商越来越火爆,看看一个会员的每天动态,随便一个做微商的企业,每天都有几十条新闻,十几家客户上门拜访。

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